招商政策  Investment policy

 

容酒酒厂招商政策

江苏容酒酒业有限公司苏南第一大酒厂首次面向空白市场招商

一、容酒历史、荣誉

  容酒,是镇江句容的本土品牌白酒,也是句容的城市名片。容酒品牌诞生于1969年,至今已有45年历史,当年乃江南第一大品牌,拥有“江南小茅台”之美誉。上世纪八九十年代,一句“酒逢知己,容酒难忘”的广告语,让人过耳难忘。荣获“江苏省名酒称号”、“江苏省最佳(先进)企业等十余项荣誉。如今,容酒荣耀回归,推出全新系列产品。

二、容酒酒厂简介:

  江苏容酒酒业有限公司以打造江南第一白酒为己任,秉承“至诚至信、求新求精、风雨同舟、共创辉煌”的企业精神,一流的营销策划,重振江南容酒产业及文化,实现社会效益、生态效益、经济效益的全面丰收。容酒项目总投资2亿多元人民币,容酒厂位于天一第一福地茅山区域,容酒厂酿酒水源以茅山水系为核心,汲取通天泉水,甘纯无染,福水造福酒。相传,三国时期诸葛亮赴京口时,正值瘟疫流行,诸葛亮使人去茅山采集百味草药,融井泉之水酿制成酒,即辟瘟疫,从此井水制酒也就流传下来。容酒取井水酿酒,酒以井名,由此得名。

二、容酒厂给经销商的六大保证:

  1、质量保证:所有的产品均严格执行国家标准,保证质量达标合格;坚持“五粮酿造,品质第一”的原则提供持续稳定的优质的产品。

  2、价格保证:每个区域只设一家经销商,区域内实行统一渠道供货价格及零售价格体系,保证价格的严肃性,统一和稳定性。

  3、区域保证:严格执行区域经销保护制,打击、制裁窜货行为,保护经销商绝对利益。

  4、政策保证:支持经销商市场长期广告投入,做大做强区域市场,确保经销商利润最大化,并根据市场的需要派专业营销人员定期或不定期进行服务。

  5、合作保证:所有经销商均可得到合同期内的区域保护,后续区域优先签定权利。

  6、利益保障:统一稳定的价格体系和合理的差价空间保证客户的正常利益。完成协议目标,并且严格遵守市场管理规定,公司将分阶段给予客户一定额度的返利。(具体与经销商充分沟通后,根据经销商销售特点及市场情况量身定制可执行性方案)

三、对经销商的鉴定与选择:

  市级经销商:市级独家经销模式,以地级行政区划为范围划定销售区域独家经销一类或几类容酒产品。

经销商甄别标准:

  A.有酒类产品相关的经营经验,有新产品成功推广的业绩。

  B.有广泛的餐饮终端和分销网络资源及强运作能力。

  C.有专职的直销业务队伍及健全的业务管理体系。

  D.崇尚实干,行动能力强,合作意识良好,对本品市场前景充满信心。

  E.可投入本品的固定流动资金。

四、实现双赢

  我们以发展一家,成功一家为目标,为经销商提供全方位的服务系统,有效帮助经销商获得最终的成功,建立全面的经销商服务系统,使经销商能得到鲜明、实在的利润和保障,从而使企业能够与经销商更接近,更融洽,企业将经销商的销售任务视为自己的销售任务,对经销商实行全程营销服务,与经销商捆绑式合作,携手开拓市场,实现厂商双赢!

五、市场投入与支持

  1、价格保护:按厂家设计的价格体系进行销售,不加虚价,不搞虚假赠送,以保障经销商实实在在的利益。

  2、人员支持:由厂家安排和专职业务员帮助经销商开拓市场和维护市场,实行跟踪服务。

  3、渠道推广支持:公司将根据实际情况对陈列费用、进店费用给予一定的支持。对于团购渠道,以多种品鉴会的形式找出潜在客户。其中品鉴费用厂方根据实际情况给予一定的支持。

  4、市场支持:提供产品宣传画册、X展架、DM单等促销礼品支持

  5、市场政策支持

  ①免费为经销商提供区域操作方案,全程协助展开区域推广。

  ②公司承担一定的品鉴会及其它活动费用(场地费、礼品费、品鉴酒等),宣传物料、活动方案及现场布置由我公司统一安排设计。

  6、形象店建设与包装支持:由我公司统一提供设计方案(包括门头、室内装修等)

  7、广告、活动支持

  ①电视广告:公司在各重大媒体播出统一的广告,以高强度、多元化的广告宣传为产品的市场发展铺平道路。

  ②户外媒体:公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌,包括POP广告、车体广告、门头广告等。

  ③重大活动:公司将关注并积极介入各种大事件、大人物、大活动,全方位、立体式的打造品牌,扩大知名度,提高美誉度。

  ④杂志广告:公司在酒类行业报纸、杂志发布平面广告,以专业媒体的权威性及高度针对性建立品牌认知。

  (本招商招商政策最终解释权归江苏容酒酒业有限公司所有)欢迎光临我们厂实地考察、品鉴、洽谈。